中國(guó)企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的興趣并非滿足消費(fèi)者的需要，而是為了滿足自身成長(zhǎng)的需要。這將是一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)細(xì)分的最主要根源和特征�！�

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，銷量的增長(zhǎng)有三大主要來(lái)源：第一，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)搶奪失敗者的市場(chǎng)份額；第二，通過(guò)市場(chǎng)重心下沉深度發(fā)掘市場(chǎng)需求；第三，消費(fèi)者需求的自然增長(zhǎng)。目前，上述三大增長(zhǎng)源泉的增長(zhǎng)空間已經(jīng)高度壓縮。在一些產(chǎn)業(yè)

　　大眾已經(jīng)或正在成為過(guò)去，“分眾”已經(jīng)或正在成為現(xiàn)實(shí)，“小眾”將成為未來(lái)。已經(jīng)在大眾市場(chǎng)占據(jù)主流的行業(yè)龍頭企業(yè)的銷量增長(zhǎng)，或者黑馬的出現(xiàn)，都將來(lái)自于“分眾”市場(chǎng)，這就是中國(guó)營(yíng)銷近期面臨的現(xiàn)實(shí)。但是，中國(guó)企業(yè)顯然還沒(méi)有做好搶占“分眾”市場(chǎng)的心理準(zhǔn)備，僅僅把“分眾”市場(chǎng)當(dāng)作大眾市場(chǎng)的簡(jiǎn)單延伸在做。要知道，“分眾”產(chǎn)品營(yíng)銷相對(duì)于大眾產(chǎn)品是一場(chǎng)營(yíng)銷革命而不是營(yíng)銷升級(jí)。在此，我們做下列提示：　

　　第一，搶先“定義”“分眾”市場(chǎng)，把“分眾”市場(chǎng)變成“分眾”產(chǎn)業(yè)。按照特勞特的定位理論，“第一比更好更重要”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)早已產(chǎn)生自己的“代言企業(yè)”，如長(zhǎng)虹、TCL之于彩電，格蘭仕之于微波爐，茅臺(tái)、五糧液之于白酒等，除非他們犯錯(cuò)誤，否則，后來(lái)者很難超越他們。　

　　誰(shuí)能夠搶先“定義”“分眾”市場(chǎng)，誰(shuí)就有可能成為“分眾”市場(chǎng)的代名詞。雅客“定義”了維生素糖果，雙匯“定義”了冷鮮肉，除非這些“分眾”行業(yè)的定義者自己犯錯(cuò)誤，否則，即使大眾產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者也難以超越他們�！�

　　做“分眾”市場(chǎng)，不僅需要“分眾”產(chǎn)品，更需要用“分眾”的行業(yè)概念“喚醒”消費(fèi)者自己還不清晰的“分眾”需求，從而把模糊的“分眾”市場(chǎng)變成清晰的“分眾”產(chǎn)業(yè)。我們可以發(fā)現(xiàn)，那些“分眾”行業(yè)的“定義者”在營(yíng)銷方面做得都很“招搖”，正是這種“招搖”放大了“分眾”市場(chǎng)，使以前若隱若現(xiàn)的需求變成慣性的購(gòu)買習(xí)慣，奠定“分眾”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)�！�

　　第二，以新思路和新機(jī)構(gòu)做“分眾”市場(chǎng)�！胺直姟笔袌�(chǎng)不是大眾市場(chǎng)的延伸，而是對(duì)大眾市場(chǎng)的區(qū)隔。用老營(yíng)銷隊(duì)伍做新的“分眾”市場(chǎng)，失敗者居多。成功企業(yè)的做法通常是：以新?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍催生“分眾”市場(chǎng)，當(dāng)“分眾”市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定后，可以考慮與大眾產(chǎn)品的營(yíng)銷隊(duì)伍合并。這樣似乎是營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，卻是催生“分眾”市場(chǎng)的必然。老營(yíng)銷隊(duì)伍通常只會(huì)把“分眾”產(chǎn)品當(dāng)作大眾產(chǎn)品的升級(jí)產(chǎn)品對(duì)待，不可能催生一個(gè)巨大的“分眾”行業(yè)市場(chǎng)�！�

　　第三，“分眾”行業(yè)營(yíng)銷，需要“分眾”通路和“分眾”傳媒。對(duì)那些市場(chǎng)規(guī)模較大的“分眾”產(chǎn)業(yè)，為了搶先定義“分眾”行業(yè)，眾多企業(yè)不約而同地看中了央視的快速、強(qiáng)力助推效果。央視的強(qiáng)勢(shì)地位，往往幾個(gè)月時(shí)間就能夠成就一個(gè)“分眾”產(chǎn)業(yè)�！胺直姟眰髅降膮T泛，構(gòu)成了“分眾”產(chǎn)品營(yíng)銷的巨大障礙。目前，各中心城市“直投雜志”的盛行只能部分解決“分眾”產(chǎn)品傳播問(wèn)題。其實(shí)，“分眾”產(chǎn)品與“分眾”傳媒是一種共生狀態(tài)。只有“分眾”產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)才催生“分眾”傳媒，只有“分眾”傳媒成規(guī)模才支持“分眾”產(chǎn)品的營(yíng)銷。